Durée

2 jours

Public

Commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions. Entreprise désirant former ses commerciaux à la “négo” pour augmenter la rentabilité des ventes. Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à négocier avec la grande distribution

Pré-requis

La maîtrise des techniques de vente, ou le suivi préalable du module techniques de vente niveau 1, vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

Tarif

650 €uros HT

Vendre son prix et défendre ses marges

Durée : 2 jours (14h)  / Prix : 650,00 € HT / Lieu Toulouse avec possibilité autre lieu en Occitanie

Pression prix de plus en plus forte, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux.

Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace et plus serein.

Elle aborde tant la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de vos clients.

Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2, alors n’hésitez pas contactez-nous !


 

A qui s’adresse cette formation ?

  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
  • Entreprise désirant former ses commerciaux à la “négo” pour augmenter la rentabilité des ventes.
  • Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à négocier avec la grande distribution
  • Prérequis : la maîtrise des techniques de vente, ou le suivi préalable du module techniques de vente niveau 1, vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

 

Les objectifs de la formation

  • Préparer et mener sa négociation commerciale.

  • Valoriser son offre pour défendre ses marges.

  • Résister aux demandes de remises.

  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.

  • Conclure plus rapidement ses négociations.


 

Les points forts de la formation

  • Une méthode simple, unique et pratique
  • Nombreux trainings pour acquérir les réflexes.
  • Après le présentiel, un accompagnement qui vous permettra de transposer en situation de travail.
  • Les formateurs experts bénéficient d’une expérience professionnelle probante dans ce domaine
  • Qualité des formations : H2M Conseil est enregistré au Datadock.

 

Le programme de la formation

Avant le présentiel

un auto-diagnostic de ses pratiques en négociation, un premier outil pour différencier vente et négociation.

Pendant le présentiel

1 – Anticipez pour mieux négocier !

  • Vendre avant de négocier.
  • Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
  • Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
  • Prévoir sa solution de repli.

Mise en situation

Mise en situation de négociation simple pour repérer les pratiques efficaces.

2 – Osez afficher la valeur de votre offre !

  • Fixer des objectifs ambitieux.
  • Déterminer ses marges de manœuvre.
  • Préparer ses arguments.
  • Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.

Mise en situation

Exercice pratique de préparation de négociation.

3 – Résistez à l’objection prix !

  • Oser mettre la barre haut.
  • Valoriser son prix sans le justifier.
  • Résister aux demandes de concession.

Mise en situation

Entraînement : défendre son prix.

4 – Obtenez des contreparties !

  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
  • Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions.
  • Obtenir l’engagement sur la contrepartie.

Mise en situation

Exercice de recherche de contreparties.

5 – Limitez vos concessions !

  • Dire non à certaines concessions.
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
  • Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier.

Mise en situation

Application à sa négociation.

6 – Engagez-vous vers la conclusion !

  • Éviter la négociation “salami”.
  • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
  • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Mise en situation

Entraînement avec mise en compétition de deux équipes

Après – Mise en œuvre en situation de travail

  • Un programme de renforcement.
  • Des modules d’entrainement
  • Des ressources à disposition des stagiaires