Prospecter avec Linkedin : social selling

Accélérer ses ventes avec les réseaux sociaux

Durée : 1 jour ( 7h) / Prix : 340,00 € HT / Lieu Toulouse avec possibilité autre lieu en Occitanie

Quand prospecter devient une nécessité, tous les moyens sont bons pour atteindre ses cibles. Si les leviers traditionnels – téléphone, mailing, salons, … – sont toujours d’actualité, le social selling constitue un véritable booster. Encore faut-il savoir les utiliser pour ne pas se disperser ! Cette formation très opérationnelle fait le focus sur les réseaux sociaux au service de la prospection et vous outille pour mettre en œuvre immédiatement

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A qui s’adresse cette formation ?

• Commercial, ingénieur commercial, manager commercial. Toute personne qui voudrait utiliser les réseaux sociaux pour booster sa prospection.
• Prérequis :Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est requise.

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Les objectifs de la formation

• Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
• Cultiver son personal branding commercial.
• Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.

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Les points forts de la formation

• Formateur avec une double expertise : prospection et réseaux sociaux.
• Chacun construit et améliore son profil en direct.
• Guide digital pour continuer la mise en œuvre après la formation.
• Après le présentiel, un accompagnement qui vous permettra de transposer en situation de travail.
• Les formateurs experts bénéficient d’une expérience professionnelle probante dans ce domaine
• Qualité des formations : H2M Conseil est enregistré au Datadock.

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Le programme de la formation

1 – Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale

• Qui est présent sur les réseaux sociaux (Facebook, Linkedin, viadéo, Instagram, Twitter, …)
• Pourquoi prospecter sur LinkedIn.
• Définir sa cible de prospection.

2 – Repérer les points clés d’un profil attractif et différenciant

• Choisir un titre clair et impactant pour sa cible.
• Définir une accroche qui donne envie.
• Rassurer avec le parcours professionnel.
• Légitimer par les recommandations.

3 – Utiliser l’approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles

• Repérer ses prospects cibles sur LinkedIn.
• Entrer en contact de façon directe.
• Entrer en contact via la recommandation d’un tiers.

4 – Utiliser l’approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.

• Cibler les pages et profils à suivre.
• Relayer du contenu à valeur ajoutée.
• Liker et commenter pour être visible.

Après – Mise en œuvre en situation de travail

• Un programme de renforcement.
• Des modules d’entrainement

Des ressources à disposition des stagiaires