Perfectionnement
aux techniques de vente

Durée : 2 jours (14h) / Prix : 650,00 € HT / Lieu Toulouse avec possibilité autre lieu en Occitanie.

Vous pratiquez la vente avec réussite depuis longtemps, vous maîtrisez bien les techniques de questionnement, d’argumentation, de réponse aux objections, de conclusion… mais vous voyez bien que cela ne suffit pas pour gagner encore plus d’affaires ! Les meilleurs commerciaux savent adapter leurs méthodes, selon qu’ils sont face à un client fidèle ou à un prospect au besoin encore flou. Pour exceller dans toutes les situations et face à tout type de client, adoptez le modèle de vente agile et adaptez vos techniques et comportements au besoin de vos clients et prospects ! Cette formation aux techniques de vente pour commerciaux ayant déjà une bonne pratique ouvre de nouvelles perspectives pour améliorer son taux de transformation.

Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 alors contactez-nous !


A qui s’adresse cette formation ?

  • Commercial, technico-commercial, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles
    compétences.
  • Prérequis : bonne pratique des techniques de vente. Avoir suivi le module formation techniques de vente 1 serait un bon préambule


Les objectifs de la formation

  • Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
  • Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques
    adaptées.


Les points forts de la formation

  • Le questionnaire en amont permet à chacun de revoir les fondamentaux.
  • Les participants utilisent le modèle “Vente AGILE” et explorent de
    nouvelles techniques de vente.
  • Après le présentiel, un accompagnement qui vous permettra de transposer en situation
    de travail.
  • Les formateurs experts bénéficient d’une expérience professionnelle probante dans
    ce domaine
  • Qualité des formations : H2M Conseil est enregistré au Datadock.


Le programme de la formation

Avant le présentiel

Un auto-diagnostic.

Pendant le présentiel

1 – Intégrer la vente AGILE

  • Repérer les 4 situations de vente.
  • Adopter le réflexe vente AGILE.

2 – Co-construire : la vente conseil

  • Découvrir les besoins implicites.
  • Accélérer la décision.

Mise en situation

Entraînement questionnement

3 – Créer le besoin : la vente persuasive

  • Faire sa “bande annonce”.
  • Faire émerger le besoin.
  • Donner envie de changer.

Mise en situation

4 – Se différencier par son expertise : vente réactive

  • Aller à l’essentiel.
  • Se démarquer avec l’argumentation concurrentielle.

Mise en situation

5 – Accélérer l’envie de changer : la vente créative

  • Utiliser les effets d’éloquence.
  • Dépasser les ultimes réticences.

Mise en situation

Après – Mise en œuvre en situation de travail

  • Un programme de renforcement.
  • Des modules d’entrainement
  • Des ressources à disposition des stagiaire