Durée

2 jours

Public

Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires. Directeur commercial, directeur des ventes.

Pré-requis

Avoir déjà animer un réseau commercial.

Tarif

650 €uros HT

Développer l’efficacité de ses actions sur son réseau de distributeurs

Durée : 2 jours (14h) / Prix : 650,00 € HT / Lieu Toulouse avec possibilité autre lieu en Occitanie

Motiver ses distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et “éduquer” le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l’animateur du réseau pour développer efficacement les ventes.

Conçue et animée par des experts, cette formation au management et à l’animation du réseau de distribution apporte une démarche stratégique instrumentée, des leviers et outils pratiques pour apporter une réelle valeur ajoutée au distributeur.


 

A qui s’adresse cette formation ?

  • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.
  • Directeur commercial, directeur des ventes.
  • Prérequis : avoir déjà animer un réseau commercial.

 

Les objectifs de la formation

  • Mesurer l’efficacité du réseau de distribution.
  • Bâtir et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales pour développer son réseau.
  • Animer et manager son réseau au quotidien.

 

Les points forts de la formation

  • Application immédiate sur son ou ses “distributeur(s) cible(s)” avec l’aide du consultant.
  • Boîte à outils des moyens d’animation du réseau.
  • Mises en situation sur la relation fabricant/distributeur pour acquérir les comportements efficaces.
  • Après le présentiel, un accompagnement qui vous permettra de transposer en situation de travail.
  • Les formateurs experts bénéficient d’une expérience professionnelle probante dans ce domaine
  • Qualité des formations : H2M Conseil est enregistré au Datadock.

 

Le programme de la formation

1 – Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.
  • Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur.
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs :
    • La matrice satisfaction/implication.
  • Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs : construisez la radioscopie du distributeur en 10 questions.
  • Décidez de votre plan d’actions distributeurs : le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.
  • Vendez votre plan d’actions en interne.
  • Actionnez la variable prix.

2 – Faites adhérer votre distributeur au plan d’actions commerciales

3 – Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites “vivre” votre réseau.
  • Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.

4 – Animez votre réseau de distribution au quotidien

  • Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent : rémunération, valorisation, formation.
  • Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.
  • Prévenez et gérez les conflits.

Après – Mise en œuvre en situation de travail

  • Un programme de renforcement.
  • Des modules d’entrainement
  • Des ressources à disposition des stagiaires