D’après Jay Barney, le produit d’une entreprise doit remplir 4 conditions appelées modèle « VRIN » pour rendre son avantage concurrentiel durable :

– Le produit doit être de Valeur : il doit répondre à la demande spécifique du public-cible

– Il doit être Rare : beaucoup de firmes ont-elles accès à ce produit ?

– Il doit être Inimitable : si le produit n’est pas possédé par beaucoup d’entreprises est-ce que celui-ci est facilement imitable ?

– Il doit être Non-substituable : en lien avec l’inimitabilité du produit, moins le produit est facilement remplaçable, plus l’avantage est grand.

La méthode d’évaluation VRIO (évolution de VRIN)


V pour Value c’est à dire Valorisable
R pour Rarity c’est à dire la Rareté
I pour Imitability c’est à dire le niveau de difficulté pour copier votre produit ou service
O pour Organization c’est à dire la qualité de l’organisation de votre entreprise permettant au maximum d’exploiter vos ressources ou compétences


1. “Est ce que mon entreprise exploite une opportunité ou comble une faiblesse externe par ses ressources ou compétences ?”
– Est ce que ce que je propose correspond au besoin du consommateur
– Est ce que le prix de mon produit/service correspond au préférences du consommateur, aux produits concurrents,etc…
– Quel est la demande de mon marché et son niveau de concurrence?
– Qu’est ce qui fait réellement gagner de l’argent à mon entreprise?

2. ” Est ce que ce que mon entreprise propose ou sait faire est rare ?”

3. ” Est-il difficile ou quelle sont les conséquences pour une compagnie qui tenterait de nous copier ?”
– De quoi ai-je besoin pour avoir un avantage compétitif
– Est-il facile d’imiter mon produit (cout, compétences,etc)

4. “Ma compagnie est-elle prete pour exploiter au maximum ses ressources ou compétences ?”
– Ma compagnie est-elle structurée ?
– Y a-t-il un bon système de management et de systèmes de contrôles ?
– Y a-t-il des processus mis en place ?
– Ma compagnie a-t-elle des ressources ou compétences supplémentaires ?

Ces quatre questions permettent de prendre un certain recul sur son entreprise ou son projet et surtout permet de révéler les forces ou faiblesses. Voici un exemple de tableau permettant de les faire ressortir